셀트리온, 이탈리아 신규 제품 직판 본격화…옴리클로 처방 확대

셀트리온의 '옴니클로' (사진= 셀트리온)

[이데일리 손민지 기자] 셀트리온(068270)이 유럽 주요 의약품 시장인 이탈리아에서 신규 바이오시밀러 제품 수주와 공급을 확대하고 있다.

31일 셀트리온은 만성 특발성 두드러기 및 알레르기성 천식 치료제 ‘옴리클로’(성분명 오말리주맙)가 셀트리온 이탈리아 법인을 통해 이탈리아 총 15개 주에서 판매되고 있다고 밝혔다. 이 중 7개 지역에서는 오말리주맙 제품 공급사 중 유일하게 주정부와 공급계약도 체결했다.

옴리클로는 지난해 말 이탈리아 시장에 출시된 이후 일부 지역에서 예상치를 웃도는 판매 실적을 기록하고 있다. 토스카나와 에밀리아로마냐에서는 올해 1월부터 5월까지의 옴리클로 누적 판매량이 지난해 같은 기간 오말리주맙 전체 처방량을 넘어섰다. 풀리아와 움브리아에서는 연말까지 해당 지역 내 연간 전체 오말리주맙 공급 물량의 80% 이상을 옴리클로가 차지할 것으로 예상된다.

현재 입찰과 계약 절차가 진행 중인 다른 주까지 공급이 확대될 경우 옴리클로의 처방 증가세는 더욱 빨라질 전망이다. 셀트리온은 옴리클로가 기존 오리지널 의약품의 수요를 대체하는데 그치지 않고, 오말리주맙 치료제의 처방 저변을 넓히며 시장 확대에도 기여할 것으로 보고 있다.

셀트리온은 지난해 출시된 신규 자가면역질환 치료제에서도 입찰 성과를 이어가고 있다. ‘스테키마’(성분명 우스테키누맙)는 총 9개 주에서 낙찰돼 판매되고 있으며, ‘앱토즈마’(성분명 토실리주맙)는 입찰이 진행된 9개 주 가운데 7개 지역에서 수주에 성공했다. 앱토즈마는 계약 절차가 마무리되는 하반기부터 공급과 처방이 본격화할 예정이다.

기존 제품인 자가면역질환 치료제 ‘유플라이마’(성분명 아달리무맙)와 항암제 ‘베그젤마’(성분명 베바시주맙)도 견조한 판매 흐름을 보이고 있다. 의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 올해 1분기 이탈리아에서 유플라이마와 베그젤마는 각각 46%, 66%의 점유율을 기록했다. 두 제품 모두 현지에서 점유율 1위인 셈이다.

셀트리온은 이탈리아를 비롯한 유럽 시장의 판매 확대가 올해 2분기 역대 최대 규모의 실적 성장에 기여했다고 설명했다. 특히 옴리클로 등 수익성이 높은 신규 제품군의 입찰 수주에 이어 공급 물량과 처방이 순차적으로 늘어난 영향이다.

최근 수주한 지역의 계약과 제품 공급이 하반기부터 본격화되는 만큼 신규 바이오시밀러를 중심으로 한 성장세도 이어질 것으로 전망된다.

유원식 셀트리온 이탈리아 법인장은 “옴리클로를 비롯한 신규 제품군이 주요 지역에서 입찰 성과를 거두고 있으며, 이에 따라 제품 공급과 판매가 본격화돼 현지 시장을 빠르게 선점하고 있다”며 “하반기에도 입찰 참여와 공급 지역 확대를 통해 신규 바이오시밀러의 입지를 강화하고 이탈리아 시장에서 성장세를 이어갈 수 있도록 최선을 다할 것”이라고 말했다.