노을, 파나마 등 중미 6개국에 자궁경부암 진단 솔루션 공급

[이데일리 박순엽 기자] 노을(376930)이 중앙아메리카 지역 6개국에 대한 독점 판매권을 부여한 대리점을 통해 ‘miLab™’(마이랩) 제품을 공급하는 계약을 체결했다고 20일 공시했다.

해당 국가는 파나마, 도미니카공화국, 코스타리카, 온두라스, 엘살바도르, 니카라과 총 6개국이며 계약 금액은 최소 구매 수량 기준 약 20억원이다.

노을 CI (사진=노을)

노을은 이번 계약에 따라 총 6개국에 2년간 최소 90대 이상의 마이랩을 공급하게 된다. 대상제품은 miLab™(마이랩) 플랫폼, 카트리지 등 총 6종이다. 특히 자궁경부암 진단 솔루션인 miLab™ CER은 아직 정식 제품 출시 전임에도 높은 시장 수요를 반영해 사전 계약이 체결됐다.

임찬양 노을 대표는 “자궁경부암 발생률과 사망률이 높은 국가들에서 현장 진단 수요가 증가하면서 miLab™ CER에 대한 관심이 많아 제품 정식 출시 전부터 제품과 계약에 대한 문의가 급증하고 있다”며 “이번 계약은 자궁경부암 진단 제품의 첫 번째 공급계약이자 아프리카에 이은 두 번째 공공조달 시장 진출 계약으로 그 의미가 크다”고 말했다.

이어 “이를 발판 삼아 miLab™ CER가 글로벌 최고의 제품으로 인정받고 자궁경부암 신속 진단을 위한 최상의 선택지가 될 수 있도록 할 것”이라고 덧붙였다.

중앙아메리카 지역은 4500만 명 이상의 인구를 보유한 성장 시장으로 의료 인프라 부족으로 인해 신속하고 정밀한 진단 솔루션 수요가 급증하는 지역이다. 특히 니카라과는 세계적으로 자궁경부암 발병률이 높은 지역임에도 35세 이하 여성의 약 35%만이 자궁경부세포검사를 받고 있다.

miLab™ 제품은 기존 대형 진단실험실의 기능을 소형화한 AI 기반 디지털 현미경 플랫폼으로 전문 인력이 부족한 지역에서도 신속하고 정밀한 진단이 가능한 솔루션으로 평가받는다. 노을은 이번 계약을 통해 중남미 지역의 공공 및 민간 의료 시장에서 입지를 강화할 계획이다.

노을의 miLab™ CER는 도말된 자궁경부세포 슬라이드를 염색, 세척, 건조하는 복잡한 프로세스와 이에 필요한 대형 인프라를 하나의 디바이스로 대체해 자궁경부세포검사 방식을 전자동으로 구현하는 제품이다.

지난해 WHO의 산하기관인 국제의약품구매기구(UNITAID)가 “선진국에서도 사용이 적합하다”고 사용 권고한 Top3 제품으로 글로벌 진단기업인 로슈, 홀로직 제품과 함께 선정됐다. 현재 미국 FDA 승인 획득을 위한 절차를 진행 중이다.

노을은 유럽, 북미, 남미 등 글로벌 유통망 확대와 함께 현지 비즈니스 전문가 영입을 통해 시장 대응력을 강화해왔다. 미국 최대 진단 랩체인 랩콥(Labcorp)을 비롯한 다양한 글로벌 기업 및 대형 진단검사실과 협업을 바탕으로 구축한 글로벌 레퍼런스를 활용해 글로벌 공공조달 시장 및 중소형 진단 검사실을 타겟으로 하는 시장 진출 확대를 적극적으로 추진할 계획이다.

한편 노을은 최근 베냉 지역에 63억원 규모의 대규모 공공조달 계약을 체결한 바 있다. 해당 공급은 나이지리아, 코트디부아르, 베냉 등 서아프리카 국가 보건부와의 임상성능평가를 성공적으로 마친 후에 체결됐으며 앞으로 공공 조달 시장 진입에 중요한 전환점이 될 것으로 예상된다.