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코트라는 다음 달 31일까지 ‘2026 중동 수출 이어가기 온라인 통합 사절단’을 긴급 추진한다고 10일 밝혔다.
이번 사업은 중동전쟁 여파로 현지 시장 불확실성이 커진 상황에서 우리 기업의 수출 지속과 시장 다변화를 지원하기 위해 마련됐다. 안전 문제와 고유가 등으로 현지 출장에 부담이 큰 내수·초보기업을 중심으로 온라인 방식의 수출 지원이 이뤄진다.
코트라는 전쟁 영향권에 있는 중동 7개 무역관을 중심으로 신규 바이어를 발굴해 국내 기업의 중동 수출을 지원한다. 동시에 중국과 동남아시아 등 인근 지역으로의 판로 개척도 병행해 대체시장 확보를 돕는다.
지원 대상은 중동 수출 실적 보유 기업뿐 아니라 신규 진출을 희망하는 내수·초보기업 등 총 150여 개사다. 지역 기업에는 우대 혜택도 제공할 예정이다.
사절단 참가 기업을 대상으로는 중동 정세와 전후 재건 수요를 분석하는 세미나도 열린다. 건설·플랜트, 방산, 기초 소비재 등 분야별 사업 기회도 함께 소개할 계획이다.
이후 코트라 해외무역관이 기업별 제품 프리뷰를 통해 현지 시장성을 평가하고, 이를 바탕으로 중동 바이어와 1대1 화상상담을 진행한다.
특히 코트라는 디지털·AI 기반 수출 지원 플랫폼을 적극 활용한다. 전국 20개 AI무역지원센터와 연계해 상품 소개 콘텐츠 제작을 지원하고, 참가 기업 제품을 바이코리아(buyKOREA) 온라인 특별관에 등록해 해외 바이어를 대상으로 상시 홍보를 진행한다. SNS와 디지털 마케팅을 활용한 바이어 발굴도 병행한다.
대국민 AI 수출지원 서비스인 ‘AI 수출정보’도 활용한다. 기업별 수출 희망 품목의 HS코드와 수출 경험을 분석해 유망 대체시장을 추천하고 시장 분석 보고서와 바이어 정보도 제공할 예정이다. 보고서에는 시장 규모와 경쟁 환경, 유통 구조, 인증·규제 정보 등이 담긴다.
실제 중동 수출기업들은 전쟁 장기화에 따른 어려움을 호소하고 있다. 국내 기업 A사는 “중동 바이어에 납품 작업 중이었는데, 전쟁으로 인해 수량 확정이 안 되고 있다”며 “빠른 시일 내에 추가 바이어를 찾아야 하는 상황”이라고 말했다.
반면 현지에서는 한국 제품 수요가 여전히 견조한 것으로 나타났다. 중동 유통망 바이어 A는 “전쟁에도 불구하고 우리 지역에 K-소비재에 대한 수요가 높아 해상물류를 항공 물류로 전환하는 비용을 지불하더라도 한국제품을 수입하고 싶다”고 밝혔다.
강경성 코트라 사장은 “중동전쟁 같은 비상 상황일수록 기업 곁에서 수출길을 열어주는 것이 코트라 업무이며 긴급 지원에 이어 중동 지역 수출을 이어가고 대체 시장 발굴 지원도 확충하겠다”며 “나아가 종전 상황에 대비해 플랜트, 의료, 기초 소비재, 방산 같은 유망 분야에 대한 수출방안도 마련 중”이라고 말했다.
이어 “AI 활용 디지털 마케팅, 온라인 상담, 무역관 현장 지원까지 할 수 있는 방안을 동원해 수출기업 지원에 힘쓰겠다”고 덧붙였다.
